Интервью с Дианой Андроник, финансовым директором FunEasyLearn. Рубрика  Be great together powered by Tekwill

Диана, добрый день. FunEasyLearn – мобильное приложение для изучения английского языка. Чем оно отличается от десятков других приложений? В чем ваша уникальность, которую так ценит рынок и клиенты?

Во-первых, не только английского языка. Даже когда мы только начинали, в 2013 году, в приложении было уже 4 языка. Сейчас FunEasyLearn – это изучение 34 иностранных языков с 61 родных языков. По количеству языков – мы первые в мире. А, во-вторых, в FunEasyLearn мы сделали акцент на изучение слов, пополнение словарного запаса. Большинство других приложений – это именно уроки языка. Мы же, как я сказала, сконцентрированы на изучении слов.

Для себя хочу уточнить. Изучение 34 языков с 61. Имеется в виду….

Сейчас я вам дам простой пример и вы сразу поймете. Допустим в приложении три языка, русский, румынский и английский. Если мы озвучим английские слова, то носители русского и румынского языка смогут учить английский. Но англичане не смогут еще осваивать русский и румынский, потому что не будет произношения слов. В этом случае в приложении был бы 1 язык обучения для 2 языков. С нашим же приложением, вы сможете выучить 34 языка с 61. Для сравнения, с помощью приложения Duolingo, если я не ошибаюсь, можно выучить 36 языков всего лишь с  5 или 7 родных языков

34 языка – это внушительная цифра. Я сходу столько сразу и не назову. Но разве «озвучка» это проблема? Вон в Google Translate все же решено?

Google Translate пользуется автоматизированным произношением. Кстати, как и большинство приложений для изучения языка. Мы же приняли решение на старте,от которого не отклонялись. Все аудиозаписи сделаны в профессиональных студиях и записаны носителями языка

Но это же несколько сотен тысяч «записей»?

Да, именно так. Но это не единственное отличие FunEasyLearn от других приложений. Мы обучаем языку в игровой форме. Один из способов – это подготовленные нами 6000 картинок. Причем, если мы начинали с общедоступных баз изображений, то сейчас все иллюстрации в FunEasyLearn – это наша собственная работа. Если еще для существительных можно было что-то найти, то для «возмущаться» или «скользить», или «тихий» вы просто так картинку не найдете.

Тогда у вас немаленькая команда?

Два иллюстратора, один дизайнер, шесть разработчиков и шесть экспертов по лингвистике. И больше трехсот переводчиков в разных странах. Как я и говорила, мы работаем только с носителями языка.

2013 год. Сейчас 2020. Уже семь лет FunEasyLearn. Но это не мог быть первый ваш проект? Насколько я знаю, вы занимаетесь проектом вместе с братом?

Да. Хотя наши родители, скорее видели нас врачами или экономистами, но я закончила информатику и иностранные языки, а брат программирует, наверное, с четвертого класса. Он был победителем нескольких национальных олимпиад по программированию. Так получилось, что у нас с ним все время были какие-то маленькие бизнесы и продукты. Одно время мы занимались промокодами для онлайн магазинов, но когда к нам пришла идея приложения для изучения иностранных языков, мы отложили все и полностью посвятили себя этому проекту.

Вы начали проект без внешних инвестиций. И сейчас вы продолжаете развиваться за счет заработанных средств. Какие у FunEasyLearn показатели по клиентской базе?

За всю историю FunEasyLearn приложение было скачано 60 миллионов раз. Сейчас у нас ежемесячно около миллиона активных пользователей.

А монетизация?

Первый год приложение было полностью бесплатным, мы набирали начальную базу клиентов. Потом зарабатывали на показе рекламных видео и часть сервисов стала платной. В прошлом году мы полностью обновили приложение, и сейчас будем строить монетизацию на базе ежемесячной подписки с абонентской платой 47 долларов в год. Это значительно ниже, чем у конкурентов, есть цены и 80 и 100 долларов в год.

Но бесплатная зона останется? Для вовлечения новых пользователей?

Да, 800 слов можно выучить бесплатно. Плюс мы еще предусмотрели игровые бонусы за активное изучение. Если действительно активно заниматься, то человек может пользоваться всем объемом приложения, используя только бонусы в качестве платежа.

Вы начинали с android-a. Сейчас есть FunEasyLearn и для iOS?

Да, конечно. Причем с Apple у нас связана самая стрессовая история нашего бизнеса, хотя, как говорят, нет худа без добра. Мы делали большой update наших приложений для iOS. А исторически так сложилось, что и в Google Play и в App Store у нас было много одноименных приложений для каждого языка. И вот, только мы закончили все переделывать для App Store, как он меняет правила. Становится невозможно загрузить много одинаковых приложений для разных языков. Или одно приложение, или разные приложения под разными торговыми марками. У нас с братом и у наших программистов был недельный шок. Мы проделали огромную работу и всю – зря! Но прошла неделя, мы постарались увидеть в этом что-то позитивное и, в итоге, создали новый концепт и теперь у нас для App Store одно приложение, в котором есть все языки. Так что, если учить несколько языков сразу, то пользователю гораздо удобнее.

Диана, не задумываетесь о поиске инвестора? Мне кажется, что FunEasyLearn мог бы выйти на новый уровень при агрессивной маркетинговой политике. А она стоит немалых вложений…

С прошлого годы мы думаем об этом. Если, особенно после полного объявления приложения, рассматривать нас как стартап, то у нас есть все, что привлекает инвесторов. Идея, команда, растущая выручка. Причем, если в том же Bubble работает около 500 человек, то мы добиваемся существенных результатов с командой из 20. Так что мы готовы к шагам в этом направлении.

P.S. По просьбе Дианы добавляю фотографию ее брата и партнера – Андриана Андроника.

И, кстати, если вам интересно посмотреть самим, то вот ссылки на Google Play и на App Store

Павел ЗИНГАН