Александр Масляков создал систему, которая приносит прибыль и одновременно ослабляет себя...

Ни одно телешоу в России не удостаивалось столь высокого внимания. Открытие молодежного центра «Планета КВН» в здании бывшего кинотеатра «Гавана» в апреле этого года посетил Владимир Путин. Еще будучи премьер-министром, на встрече с мэром Сергеем Собяниным и бессменным ведущим КВН Александром Масляковым он предложил создать в Москве Дом КВН. «Гавану» быстро освободили от арендаторов, а под проект было создано отдельное ГУП. Путин даже заезжал к Маслякову и встречался с избранными кавээнщиками, когда в здании еще шла реконструкция.

Трансляции игр КВН стабильно входят в тройку самых рейтинговых юмористических передач на российском телевидении.  Доступ членов клуба к телеэфиру контролирует Александр Масляков: принадлежащая ему компания «АМиК» продает эксклюзивные права на показы «Первому каналу». По подсчетам Forbes (общаться с нами Масляков отказался),  доход «АМиК» от телетрансляций, совместных гастрольных туров команд КВН и отдельных выступлений участников кавээновских лиг разных уровней составляет не менее $3,5 млн в год. Больше, чем у таких знаменитостей из «звездного» рейтинга Forbes, как Алла Пугачева и Никита Михалков. При этом в производство контента — сочинение юмористических текстов, подготовку номеров и т. д. — «АМиК» не вкладывается.  Александр Масляков успешно эксплуатирует бренд КВН, к созданию которого был причастен в советские годы. Система, которую он создал, — фактически фабрика эстрадных звезд — нацелена на получение максимально возможного дохода до того, как ее участники дорастут до уровня свободного плавания.

Удачное попадание

Прообраз КВН — передача «Вечер веселых вопросов» появилась на Центральном телевидении в 1957 году. Зрители должны были отвечать на вопросы ведущих — чем больше шуток содержал ответ, тем лучше. После неудачного третьего выпуска передачу закрыли и реанимировали в 1961 году под названием «Клуб веселых и находчивых». Александр Масляков, будучи еще студентом Института инженеров транспорта, начал вести игру в 1964-м.  «Мы вместе работали на заводе, но на телевидении оказались вместе совершенно случайно, — вспоминает Анатолий Лысенко,  работавший ведущим и редактором молодежных программ Центрального телевидения в 1960-1970-х годах (ныне гендиректор «Общественного телевидения России»).  — Маслякова привел его приятель,  приглашенный на пробы ведущих.  И спустя какое-то время один из режиссеров говорит: а позовите того тощего, который несколько дней назад приходил. Имел в виду Маслякова. Так его и взяли».

В телеэфире уже соревновались не отдельные люди, а команды. КВН быстро превратился в движение — в него стали играть в школах, пионерских лагерях и вузах, лучшие команды получали право стать участниками телевизионной игры. Но в 1971 году за ерничество над советской действительностью КВН прикрыли. Только 15 лет спустя, с началом перестройки, игра снова вышла в эфир с прежним ведущим — Масляковым.  «Когда Эрнст,  в то время молодой кандидат биологических наук, появился у нас во «Взгляде», Масляков уже был мэтром», — замечает Лысенко.

В середине 1990-х от бывших государственных телеканалов, в том числе ОРТ, начали отделяться производственные структуры. Создал свой бизнес и Александр Масляков. В 1997 году он вместе с женой Светланой Масляковой зарегистрировал компанию «АМиК» и стал производить передачу для телеканала на основании эксклюзивного контракта. КВН к тому моменту стал настоящим брендом. Команды-участники активно гастролировали по своим регионам с эстрадными номерами. Маслякова поначалу это не беспокоило. «Когда мы опаздывали к началу игр и говорили, что были на гастролях, Александр Васильевич говорил: мне без разницы ваши гастроли, мне нужно, чтобы передача была рейтинговая по-прежнему», — вспоминает капитан команды КВН «Уездный город» Сергей Писаренко.

Система находчивых

К тому времени интеллектуальную собственность советского времени уже начали делить. В конце 1997 года рижская фирма Sonar оформила на себя торговую марку «КВН Балтии» — в том числе с правом использования на территории России. Вероятно, это и побудило Маслякова весной 1998 года зарегистрировать на «АМиК» в Роспатенте торговую марку «КВН Клуб Веселых и Находчивых» на 10 лет и на такой же срок — в системе Всемирной организации интеллектуальной собственности с правом использования в пяти странах СНГ и Германии.

Чтобы взять под контроль концертные выступления команд в регионах, бизнесмен-телеведущий попытался запретить им использовать аббревиатуру КВН вне мероприятий «АМиК». «Всем командам, и нам в том числе, представители «АМиК» рассылали письма с таким требованием», — говорит директор одной из московских команд, играющих в Высшей лиге КВН. Для наведения порядка «АМиК» ввела понятие официальной лиги. Этот статус могла получить только местная лига, команды которой регулярно побеждают на отборочных соревнованиях в центральной лиге и добираются до состязаний телевизионных лиг — Премьер-лиги и Высшей лиги.

За каждое выступление в региональной или центральной лиге (за исключением телевизионных) каждую команду обязали платить взнос — от нескольких тысяч до 20 000 рублей в зависимости от уровня игры. Как рассказали Forbes капитаны нескольких команд, что-то отчисляется в бюджет «АМиК», основная же часть средств идет на оплату работы сценариста (которого, как правило, предлагает «АМиК») и аренду зала для репетиций.

Масляков также ужесточил правила для команд, выступающих в телевизионных лигах — Высшей и Премьер-лиге. Команды обязали платить отчисления от всех своих гастрольных поездок и корпоративных выступлений в размере 10–20% от суммы гонорара. «Это система «занесите нам копеечку», а что вы там организовали — ваше дело, — откровенничает капитан петербургской команды, входящей в одну из телевизионных лиг КВН. — Если обратиться к концертному агентству, то оно будет отвечать за билеты, промо, афиши, проблемы будет решать. «АМиК» не отвечает ни за что. Концертный отдел не подкован в продажах, и много концертов срывается из-за того, что люди не могут договориться». 

Директор московской команды, играющей в Высшей лиге, признается, что команда в течение года выступает в среднем на 15 концертах и корпоративах. За обычный корпоратив получает не менее 50 000 рублей, за новогодний — 150 000–200 000 рублей. В большинстве случаев организация и оплата выступлений формально проходит через концертный отдел «АМиК». Отчисления за эту услугу могут достигать 40%. Кавээнщики на это идут, поскольку спрос жестко зависит от степени их включенности в систему Маслякова. Как замечает капитан региональной команды, «людям, которые приглашают команду КВН, нужны не столько смешные шутки, сколько факт, что к ним приехали ребята из телевизора. Поэтому у команды, которая в телевизионной лиге выступает четыре года, больше шансов получить заказ, чем у той, которая выступает всего год». 

Кроме того, концертный отдел «АМиК» организует гастрольные туры. «Везет Александр Васильевич пять команд по городам Европы. Ребята едут добровольно-принудительно — не могут отказаться, потому что они играют в сезоне», — говорит бывший игрок одной из московских команд-участниц Высшей лиги. По его словам, в 2005 году за один такой концерт каждый участник команды получал $100. По данным представителя другой московской команды, играющей в телевизионной лиге, сейчас плата за одно выступление составляет чуть более $300 на участника. Сергей Писаренко из «Уездного города» рассказывает, что во время гастрольных туров «АМиК» его команда получала за концерт $1300. При этом валовый сбор с одного выступления в зале вместимостью 700 человек, по подсчетам Forbes, составляет более $20 000. 

По собственному желанию

Раскручивая «веселых и находчивых», Александр Масляков не смог предотвратить уход самых успешных на вольные хлеба. 

Наиболее яркий пример — появление Comedy Club. Бывшие игроки команды «Новые армяне» первыми привели в Россию stand-up comedy. Первое выступление Comedy Club состоялось осенью 2003 года. В кавээновских кругах поговаривают, что Масляков-старший уговаривал армян остаться на «Первом канале», но безрезультатно. О новом шоу услышал генеральный продюсер ТНТ Дмитрий Троицкий, который как раз искал ведущих для русского «стендапа». В апреле 2005 года шоу вышло на ТНТ, а спустя шесть лет телеканал приобрел 75% минус одна акция компании Comedy Club Production, выручка которой по итогам 2010 года составила $136 млн.

Главный рабочий принцип, сделавший Comedy Club в разы успешнее КВН, — не держать бренд исключительно при себе, а делиться доходами. Через год после основания компании генеральный продюсер Comedy Club Production Артур Джанибекян начал продавать лицензию. За 20% отчислений от своих доходов партнеры получили возможность пользоваться брендом Comedy Club — организовывать свои выступления и открывать собственные кафе. Самые успешные резиденты провинциальных проектов Comedy Club приглашались в телевизионный проект материнской компании. 

Потянулись в новый проект и успешные кавээнщики. Среди них — Тимур Батрутдинов из команды «Незолотая молодежь» (Высшая лига в 2003 году), Руслан Белый из команды «Седьмое небо» (Премьер-лига и Высшая лига — 2004/2005), Виктор Васильев из сборной команды Санкт-Петербурга (Высшая лига в 1999, 2002 и 2005 годах) и, наконец, шоу-звезда Павел Воля из пензенской команды «Валеон Дассон» (Высшая лига в 2001-м). 

«Почему все уходят в Comedy Club? Потому что там вкусный кофе, классные люди, все ржут. Там круто! — рассуждает капитан команды, остающейся пока в системе КВН. — А в КВН не круто, там тяжело. Все очень формализованно. Очень многие озлобившиеся на систему думают: сейчас я доиграю, всего добьюсь — и пропади вы все пропадом, уйду в Comedy или куда еще». 

Среди таких «ушельцев» — «Уральские пельмени», отделившиеся от КВН в 2007 году после 12 лет клубной карьеры. Команда активно гастролирует, с 2009 года ведет шоу на телеканале СТС, а годовой доход команды, по оценке Forbes, составляет $2,8 млн. Команда «Уездный город» также продолжает гастролировать после выхода из КВН в 2006 году, причем, как и «Уральские пельмени», выступает под своим клубным названием. «КВН не имеет к нам никаких претензий, мы для него уже все сделали», — уверяет Сергей Писаренко. 

Отблеск софитов падает и на тех, кто до телевизионных лиг не добрался. Команда КВН из Калмыкии, став всего лишь лидером центральной лиги, свернула «кавээновский формат» и организовала собственное «Худлахар-шоу». Бывший капитан команды КВН «Байкал» Юрий Яшников, участвовавший в движении КВН 17 лет, признает, что этот бесценный опыт дал ему неплохой заработок.  «Большинство кавээнщиков нашего поколения сейчас работает в кино и на телевидении. КВН — это уникальный механизм передачи опыта. Чем опытнее у тебя редактор, тем лучше он расскажет, как играть, и тем на более качественном канале ты потом будешь работать», — говорит он. 

Со временем игроки из действующих команд Высшей лиги стали появляться в телепередачах на конкурирующих телеканалах. Одна из участниц команды Высшей лиги «Федор Двинятин» Наталья Медведева перешла в шоу Comedy Woman (производство Comedy Club Production) в тот момент, когда ее команда еще активно участвовала в играх КВН. Масляков решил бороться с конкурентами и пригрозил участникам команд, что будет штрафовать их на $10 000 за появление в эфире конкурирующего телеканала. Вслед за тем чемпион Высшей лиги Евгений Донских был снят с должности редактора рязанской лиги КВН, потому что параллельно работал на СТС в проекте «Цвет нации». Александру Гудкову пришлось уйти из команды Высшей лиги «Федор Двинятин», после того как он стал сценаристом шоу Comedy Woman. 

Национальное достояние

В начале 2013 года в «АМиК» произошла революция. Бессменного генерального директора компании Наума Барулю понизили до заместителя, а его место занял Александр Масляков-младший. Он занялся перестройкой отношений «АМиК» с командами. «Еще год назад «АМиК» действовал очень жестко, а сейчас нас вежливо попросили: войдите, пожалуйста, в сезон», — замечает директор одной из московских команд-участниц телевизионной лиги. И добавляет: недавно ей сообщили, что «Первый канал» собирается запускать очередное юмористическое шоу якобы для тех, кто уже отыграл в КВН и хочет остаться на телевидении. 

Популярнейший бренд и доступ к первой кнопке — главные козыри Маслякова, которыми он пользуется в игре на две стороны: с участниками КВН и руководством «Первого канала». «Говорят, кроме Эрнста на всем канале никто с ним общаться не может и сам он никого больше не слушает, — рассказывает менеджер одного из телеканалов.  — Масляков и компания считают себя мастодонтами, которые лучше всех знают, как делать телевидение.  При этом они плохо переносят передвижение по сетке, сокращение хронометража.  Управлять ими так же, как другими производителями, в том числе «давить» финансово, невозможно.  Но трудности взаимотношений компенсируются высокими рейтингами программы.  И вообще, КВН — едва ли не национальное достояние».  Судя по всему, это не преувеличение.  У Маслякова уже есть два ордена «За заслуги перед Отечеством» — IV и III степени. Первую награду он получил в год 45-летия КВН, вторую — в год 50-летия. Обе с одинаковой формулировкой: «За большие заслуги в развитии отечественного телевидения».  Что касается популярности, то, по данным  TNS, рейтинг «топовых» трансляций КВН в российских городах с населением более 100 000 человек в 2012 году превышал рейтинг самых успешных выпусков Comedy Club почти в два раза.

Наверное, КВН мог бы удерживать при себе своих звезд и даже создать целый пакет шоу-проектов, если бы перешел на традиционные для современного телебизнеса правила — например, плату за производство контента по заказу. Но пока система имеет эксклюзивный выход на «Первый канал», она в состоянии функционировать исключительно в директивном варианте. «АМиК» — структура диктаторская. Масляков знает, что на смену нынешней Высшей лиге завтра можно набрать новую», — резюмирует капитан-петербуржец. И добавляет: «Если бы КВН вдруг начал платить командам деньги, думаю, все бы рухнуло. Все держится на харизме Маслякова-старшего. И признании его авторитета всеми кавээнщиками».