Приходит день, приходит час, и, обозрев интерьер родного офиса, вы понимаете: сердце ваше не здесь.

Да, вы пришли сюда глупым студентом, потом многому научились, начальство вас заметило, обласкало и стало двигать, но... Надоела одна и та же работа, зарплата маловата, не повышают, да и вообще есть ощущение, что вас не так ценят и уважают, как того хочется. Возникает стойкое желание удрать. И поискать счастья в другом месте - где больше уважают, платят, обещают карьерный рост. И вообще хочется новой жизни. Американцы, как известно, служебную миграцию считают совершенно нормальной. И полагают, что человек для поддержания тонуса и товарной цены должен каждые три-четыре года менять работу.

Хорошо, если работодатели пристают к вам, как девушки к "нанайцам". Хуже, если вы годы просидели за компьютером в родной фирме и о том, какое вы сокровище, не знает никто, кроме вашего начальника и вас. Как продать себя? Ведь, собственно, из цепочки перепродаж - со все большей выгодой - и состоит карьера.

1. Поиски новой работы надо начинать с попыток получить то, чего вам недостает, на старом месте.

Не надо ставить начальника перед жестким выбором: или вы мне повышаете зарплату, или я ухожу. Нельзя в ультимативной форме выставлять свои претензии. Вы получите неминуемый отказ и уйдете со скандалом. Скандал - наихудшая модель ухода, он одинаково вреден и для вас, и для шефа. (Он может распустить про вас слухи, что вы непрофессионал, легкомысленно относитесь к работе и вообще гомосексуалист. А вы - разболтать секреты фирмы.) Разговор о благах, на которые вы претендуете, надо строить как разговор о своих проблемах. Объясните начальнику: вы разводитесь и оставляете квартиру семье, значит, вам надо подумать о своем жилье, или учитесь в платном университете, отправляете на лечение родителей и т.д. "Мои жизненные планы скорректированы обстоятельствами" - запомните эту фразу, она всегда хорошо срабатывает. А обстоятельства складываются так, что вам нужен вольный режим, большая зарплата и пр.

Если шеф не откликается на призывы о помощи, значит, он готов с вами расстаться.

Произносите следующий спич: я давно работаю в фирме и очень ей предан. Но, к сожалению, мои жизненные планы скорректированы обстоятельствами. Если вы сочтете нужным, порекомендуйте меня своим друзьям. В этой фразе нет ничего криминального. И раздражения она у шефа не вызовет. Сейчас многие создают всевозможные объединения, концерны, пулы. И иметь там своего человека очень выгодно. Тем более что вы заранее говорите о своей преданности и готовности продолжать работать на фирму.

2. Если вы уже что-то собой представляете и у вас есть опыт руководящей работы, обращаться к рекрутерам просто глупо. Представьте, что ваше резюме будут читать ваши знакомые в других организациях, с которыми вы каждый день общаетесь по делам. Вы сразу собьете себе цену, и к вам не будут серьезно относиться.

Обращаться надо только в те кадровые агентства, которые специализируются на подборе руководящего персонала. Причем и там нельзя говорить в лоб, что вы ищите работу. Ваши формулировки расплывчаты. Вы интересуетесь ситуацией на рынке труда - вот и решили позвонить: нет ли чего интересного? Обычно эти агентства держат две-три супервакансии. Если же речь пойдет о рассылке резюме, выставьте встречное условие: вы сами выбираете из списка те фирмы, в которые будут отослано ваше резюме. Иначе оно неминуемо попадет на стол к вашему шефу или вашим коллегам из других фирм. Средний срок трудоустройства топ-менеджера - от месяца до трех. После известного кризиса 80% сокращенных топ-менеджеров нашли себе работу за два месяца. Оно и понятно, ведь менеджер - это тот, кто делает деньги.

3. Нельзя себя предлагать. Нельзя звонить знакомым и говорить: "Возьми меня на работу". Это автоматически снижает цену товара, то есть вас.

Надо распустить слух, что вы хотите уйти - естественно, не на работе, а среди коллег, которые работают в других фирмах. Ведь в каждой профессиональной среде есть своя тусовка. Не надо жаловаться на маленькую зарплату, говорить о том, что вы конфликтуете с шефом, или ругать его. Ваша формулировка: "Подумываю о другой работе. Хотелось бы новых перспектив". Но "подумывать", как и разводиться, можно всю жизнь. Поэтому продолжение темы: "Если будет что-то на примете, имей меня в виду".

4. Когда вы устраиваетесь на работу в первый раз, вы предлагаете себя. Состоявшийся специалист торгует не собой, а своей квалификацией, которая включает прежде всего умение, потом связи и в конце концов - знания.

Почему топ-менеджер должен делать свой пиар? Чем он известнее, тем дороже стоит. Анализ рынка, знание мелочей (то есть ситуации детально) и ретроспективный взгляд в будущее - вот что отличает профи и что он должен демонстрировать работодателю.

5. Вас пригласили на переговоры с возможным новым шефом.

Вы должны понравиться. И - главное! - запомниться. Тут одного природного обаяния мало. Надо знать, как это делается. Между "здравствуйте", которое вы произносите, войдя в кабинет, и разговором о будущей работе должна быть некая словесная прослойка. То есть вы в эту пару минут должны сказать что-то очень располагающее к вам и запоминающееся. Ну например, "шел по коридору - столько молодых лиц" и т.д. Спич, который вы произнесете, должен показать шефу, что вы свой, такой же, как его сотрудники, и понимаете правила игры, принятые здесь. Что вы легко вольетесь в коллектив и вам не придется объяснять, какой стиль работы принят в фирме.

Иными словами, шеф должен ощутить в вас человека из своей системы. В дальнейшей беседе вы должны проявить осведомленность об этой фирме. Показать, что вы небезразличны к этой организации.

Вам надо запомниться шефу чем-то приятным и располагающим. Это может быть удачная шутка или, например, книга на английском языке, которая случайно выпадет из вашего портфеля. Все это работает на вас. Женщины в качестве такого "якорька" часто используют оригинальные аксессуары или духи. Можно даже намеренно пролить чай или кофе: "Ой, я немножко волнуюсь". Достаете из портфеля батистовый вышитый платочек и начинаете вытирать им лужу.

6. Разговор с вероятным шефом, как правило, состоит из обсуждения нескольких позиций: чем вы занимались на прошлой работе, что вас там не устроило, каких перспектив вы бы для себя хотели.

Не надо отчитываться, как школьник, о проделанной работе. Выстройте беседу так, чтобы она была не вашим монологом, а диалогом с работодателем. Вы не просите, чтобы вас взяли на работу,- вы готовы рассмотреть предложения. Нельзя ругать прошлую работу и бывшего шефа - это не понравится. Придумайте корректные формулировки, из которых следовало бы, что вы, во-первых, весь в белом, а во-вторых, очень уважаете своего бывшего начальника. Хвалите ту фирму, в которую пытаетесь устроиться на работу. Комплименты должны быть изящными. С них надо каким-то образом перевести разговор на себя, любимого. Обсуждайте работу того направления, которое вы хотели бы возглавить в данной компании.

Вопрос будущего (или вероятного) шефа: "Что вы хотите?" - может поставить вас в тупик и считается хамским. В принципе, разговор с профессионалом так не ведется. И вы имеете все основания ответить, что вы не хотите ничего, а пришли выслушать предложения. Как правило, вопрос ставится в более корректной форме: "Чем бы вы хотели заниматься у нас?" Здесь надо отвечать прямо, если вы топ-менеджер высшего звена. Менеджер среднего звена должен сказать примерно следующее: я хочу заниматься тем, что для вас актуально, и быть полезен фирме. Но сфера моих интересов такова (объясняете). Так что я буду рад, если найдется компромисс.

Вопрос о зарплате до сих пор вызывает у большинства граждан неловкость. Ответ на него связан с тем, насколько адекватно вы себя оцениваете. Вообще, адекватность - главное качество карьериста. Но раз уж вы до каких-то чинов дослужились, то, верно, об этом догадываетесь. Желательно не называть конкретные цифры - лучше, если это сделает шеф. Нельзя говорить работодателю, что вы готовы работать из одного энтузиазма. Равно как нельзя требовать сумасшедших денег. Вообще, лучше повести разговор так, чтобы будущий шеф первым назвал цифру. "Какие ваши условия?" - спрашивает он вас. "А что бы вы могли предложить?"

Варианты ответов: "На прошлой работе мне платили за такой объем работы столько-то. На данный момент я ставлю задачей зарабатывать (а не получать! - Ред.) такую-то сумму".

Или: "Я готов рассматривать гибкую систему зарплаты - в зависимости от моего вклада в дело".

Случается, что человек уходит с больших денег на меньшие. Чтобы у работодателя не возникло мысли, будто здесь что-то не так, объясните причины, почему вы "продешевили": "Я готов терять в деньгах, потому что здесь свободный график, оплачивается медицинская страховка, обещают квартиру, машину и т.д.".