Презентация, предназначенная для потенциальных клиентов, должна в принципе отличаться от презентации, предназначенной для потенциальных инвесторов. Компания должна достаточно ясно представлять, в какой сфере лежат интересы того или иного инвестора, и строить в соответствии с этим презентацию. Важно дать понять инвестору, как компания представляет себе возможности заработать деньги, как она собирается выстоять на рынке, где существует конкуренция.

Ни в коем случае нельзя пытаться скрыть от потенциального инвестора информацию, даже если компании она кажется неблагоприятной или всего-навсего неясной. Ответы на вопросы должны быть максимально лаконичны – и быть именно ответами, а не попыткой вновь и вновь акцентировать те положения, которые, по мнению компании, представляют ее в выгодном свете.

Не стоит нанимать специалистов по презентациям – инвестор заинтересован иметь дело именно с тем, в кого он будет (если будет) вкладывать «кровные денежки». К сожалению, нередко стоящая компания и стоящий инвестор не находят друг друга именно из-за неумения правильно представить компанию».

22 июня Джерри Вейссман проведет семинар на тему «Как проводить презентацию» в университете Тель-Авива.