Чаще всего, мы довольно свободно трактуем каждый жест или позу, однако психологи советуют придерживаться трех основных правил интерпретации языка тела: рассматривать жесты в совокупности, в контексте и в свете культурных традиций. При этом надо помнить, что есть эмоциональные состояния, которые можно считать универсальными. О них и пойдет речь.

Скука.

Если ваш собеседник подпирает голову рукой, он наверняка скучает - и чем сильнее он налегает на руку, тем ему скучнее. Подобный жест сигнализирует также о критической оценке вашего собеседника.

Превосходство.

Человек сидит, откинувшись на спинку стула, закинув руки за голову и забросив ногу на ногу. Эту позу называют "адвокатской". Так сидеть любят и руководители, и крупные менеджеры, словом, те, кто чувствует себя умнее, мудрее, лучше собеседника и ощущает собственное превосходство. Кроме того, это поза умников и всезнаек.

Уверенность.

Пальцы домиком - это один из жестов, который однозначно толкуется как уверенность. Женщины предпочитают складывать руки на коленях, что выглядит менее агрессивно, а чем руки на столе, что предпочитают мужчины.

Открытость.

Значение открытых рук - человек показывает собеседнику, что у него нет злого умысла. Этот жест используется для того, чтобы продемонстрировать открытость, честность или подчинение. Тот, кто обманывает, будет стараться наверняка спрятать руки.

Оборона.

Руки, скрещенные на груди. - это универсальный жест закрытости. Люди, привыкшие скрещивать руки, обычно утверждают, что такая поза им просто удобна. И это правда. Люди, занимающие оборонительную позицию, всегда чувствуют себя удобно именно в этой позе.

Ожидание.

Мы потираем ладони в ожидании результата. Энергичное протирание ладоней указывает на возбуждение, а медленное и неторопливое - свойственно ожиданию чего-то приятного.

Неуверенность.

Протирание шеи пониже и сзади уха - сигнал о непонимании смысла сказанного. Почесывание макушки также свидетельствует о неуверенности.

Симпатия

Зеркальное отражение позы собеседника является знаком симпатии. Мы непроизвольно копируем позы и жесты людей, которые нам нравятся.

Доминирование.

Если человек восседает на стуле лицом к его спинке, это указывает на стремление доминировать в обществе. Простой путь поставить человека на место - предложить ему стул (кресло) с подлокотниками. Другой признак доминирования - это рукопожатие ладонью вниз, то есть, когда человек стремится расположить свою руку над вашей. Этот агрессивный жест несложно нейтрализовать, пожав руку такому человеку двумя руками.

Утаивание.

Когда человек вас обманывает, то количество касаний рукой лица увеличивается в 10 раз по сравнению с обычным состоянием.

Привлечение внимания.

Большинство рыб, птиц и животных распушается и надувается, привлекая внимание к себе. Люди поступают также. Руки на бедрах или закинутые за голову зрительно увеличивают, делают человека шире, а приподнимание на конечности - выше.

Неловкость.

Когда человек говорит вам неправду и чувствует, что вы это понимаете, он непроизвольно начинает ослаблять воротничок. Создается впечатление, что ему жарко или не хватает воздуха.

Неодобрение.

Если человек во время беседы начинает стряхивать не существующие пылинки с рукава, это значит, что он не одобряет точку зрения окружающих.

Нежелание общения.

Протирание,почесывание уха, загибание мочки и т.д. говорят о том, что ваш собеседник не хочет вас больше слушать. Когда человек хочет подавить свои мысли или чувства, он непроизвольно прикрывает рот рукой.