В докладе AdRelevance прослеживается тенденция развития покупательских впечатлений от рекламы и наиболее посещаемых коммерческих сайтов в период с января до мая 2000 года. Для сравнения были рассмотрены самые привычные сферы Интернет-магазинов: книги - музыка - путешествия - цветы - подарки - поздравительные открытки - компьютерное программное обеспечение - железо. Так, на примере анализа трех ведущих сайтов специалистами было установлено, что соотношение между виртуальным бизнесом и виртуальной рекламой, привлекающей посетителей и покупателей, составляет 0,83. По выведенной ими шкале -1 - определяет сайты с отрицательным воздействием рекламы, 0 - без всякого результата воздействия, а +1 - соответственно, с положительным эффектом.

Так, категории "цветы - подарки - открытки" имеет наименее сильную корреляцию - 0,78. В то время как наиболее конкурентноспособные категории ("книги - музыка - путешествия" и "компьютерное обеспечение и железо") имеют корреляции соответственно 0,82 и 0,87.

Несмотря на последствия знаменитого февральского падения NASDAQ, Интернет-торговля, по мнению AdRelevance, начала вкладывать все силы в упрочение своих позиций на рынке. И именно это заставило крупнейшие сайты подумать о сильных рекламных мероприятиях, чтобы доход от виртуальной торговли стал более ощутимым:

"Несмотря на все усилия и средства, которые тратят крупные интернет-компании на телевизионную рекламу, последние цифры нашего исследования доказывают разумность использования вложений в виртуальную рекламу, которая и становится настоящим двигателем бизнеса. Ведь именно этот срез населения, который зовется пользователями, и сможет быть реальными покупателями…"

По данным доклада, самые удачливые торговые сайты Amazon.com и eBay именно и прославились тем, что регулярно и профессионально проводили рекламные кампании в Интернет-пространстве. С другой стороны, менее преуспевшие в виртуальном бизнесе компании не только уделяли недостаточное внимание подобной рекламе, но и свою рекламную деятельность строили без учета специфики Интернета: либо чересчур обобщенно, либо чересчур фрагментарно.

"Пропагандировать свою торговую марку в электронном пространстве, - говорит руководитель исследования Бухвальтер, - следует другими способами и опираясь на другой уровень восприятия, чем в реальной плакатной и телевизионной рекламе. Так, если взять для примера вполне прогрессивные в этой сфере компании Reel.com и PlanetRx, то можно с уверенностью сказать, что их успех связан с правильным маркетингом и на эмоциональном уровне. Такой бизнес переживет и стрессы".

Действительно, формирование новых стереотипов ведет покупателей не в реальные магазины, а в виртуальные. И чтобы наша экономия времени не была иллюзией, реклама не должна оставаться в стороне. Ведь, как ясно звучит в докладе AdRelevance, воздействие на нового покупателя должно поводиться на его уровне, а не на уровне оставшегося глазеть на качающуюся на ветру трехметровую банку с Колой.