Галина Острикова http://www.moneyofmind.familyfinance.ru?a1

Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает?
Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.

Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. И чтобы вы не думали , проблема заключается в том, что ваше представление о том, что вы делаете и что вы получаете за свой труд не соответствует тому, что «думает» об этом рынок.

Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей и иметь безусловную человеческую ценность, но рынку нужно другое.

Для того, чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.

Знаете ли, вы за что вам платят деньги?

Разумеется, не за красивые глазки ( если, конечно, вы – не кинозвезда, у которой внешность является товаром)

Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!

Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т.п»

Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета , а именно: за учет определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций.

И самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни -
сколько человек можете делать то же, что и вы?

И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность?

Уж не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!

Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.

И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.

Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу.

К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, - это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода.

Должность – это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и право на доход у вас не было и нет.

Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию?

Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент, если воспользуется тем, что вы предлагаете .

И если то, что вы делаете не является решением значимой проблемы клиента , то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.


Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель – это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает , и необходимость в ваших услугах отпадет?

Как сказал об этом Джо Келлоуэй , автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби».

Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.

Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек ( или фирм ) делают то же, что и вы?
И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это было в рублях ( или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания)


Продумайте и ответьте на такой вопрос: если перед потенциальным клиентом стоял бы выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы могли в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?

Какие гарантии есть у вас, что клиент , воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?

Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой».


А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.

И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента.

И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность.

Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете.

Так что вам просто надо найти путь к сердцу вашего клиента, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!


5. Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете?

Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, хотите- верьте, хотите -нет, то ваш доход определяется количеством продаж .

И все, что вам надо сделать, так это задуматься , как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать это процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.

Так что не сидите и принимайтесь за дело.

Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.

Это позволит вам, во-первых, избавится от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни.

Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода – это вы сами.

И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня – это постоянный профессиональный рост , поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей и умение быть незаменимым для своих клиентов в этот век заменителей.

Будете расти вы – будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!